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2026年02月18日
星ヶ丘で「値下げしないで売れる家」の共通点
不動産の現場ではよく
「値下げしないと売れないですか？」
と聞かれます。
結論から言うと、
値下げしなくても売れる家は確実に存在します。
そしてそれには共通点があります。
① 最初の価格設定が現実的
値下げする物件の多くは
最初の価格が高すぎます。
売れる物件は
・周辺の成約価格を見ている
・競合物件を把握している
・買う人の心理価格を理解している
つまり
売主の希望ではなく、市場の現実で決めている
という特徴があります。
星ヶ丘は特に
「相場をよく調べる買主」が多いエリアです。
100万円の違いでも判断が変わります。
② 第一印象が良い
最初の1週間で反応が決まることが多いです。
売れる物件は
・写真が明るい
・室内が整理されている
・清潔感がある
これは非常に大きいです。
逆に
・生活感が強い
・暗い
・物が多い
これだけで問い合わせは減ります。
③ 欠点が分かりやすい（隠していない）
売れる物件は
欠点を理解した上で来る人が多いです。
例えば
「坂がありますが、その分眺望が良いです」
「駅距離はありますが、静かな住環境です」
と説明されていると
納得して見に来るので決まりやすいです。
④ 内覧の準備をしている
実はここが大きな差です。
売れる物件は
・カーテンを開けている
・照明をつけている
・空気を入れ替えている
これだけで印象が大きく変わります。
不動産は
空気感を買う商品です。
まとめ
値下げせず売れる家は
・価格が現実的
・第一印象が良い
・欠点を理解している
・内覧の準備ができている
この4つが揃っています。
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