家を売る理由は、いつも前向きとは限らない

不動産屋をしていると、

「家を売りたいんです」

というご相談をいただきます。

住み替え。

転勤。

新しい家への買い替え。

もちろん、前向きな理由もたくさんあります。

でも、

家を売る理由は、

いつも前向きとは限りません。

「実家を売ろうと思っています」

相続した実家の売却相談。

不動産屋にとっては、珍しいご相談ではありません。

でも、お客様にとっては違います。

子供の頃に暮らした家。

家族でご飯を食べたリビング。

自分の部屋。

庭に植えた木。

玄関についた小さな傷。

私たちから見れば、

「土地○坪・築○年の戸建」

かもしれません。

でも、お客様から見れば、

思い出がいっぱい詰まった家です。

査定金額だけでは話せないこともある

もちろん不動産屋なので、

「このくらいで売れそうです」

「周辺ではこのくらいで取引されています」

というお話をします。

でも、

金額だけでは決められないこともあります。

「父が大切にしていた家なので……」

「母が最後まで住んでいた家なんです」

そんな話を聞くと、

こちらも、

「じゃあ高く売りましょう！」

だけでは違う気がするんですよね。

売ることが正解なのか。

残す方法はないのか。

貸すという選択肢はどうなのか。

急いで売る必要があるのか。

一緒に考えることも、不動産屋の仕事だと思っています。

離婚で家を売ることもあります

これは少し話しにくいテーマですが、

実際にあります。

二人で選んだ家。

住宅ローンを組んで、

家具を買って、

これからずっと住むつもりだった家。

でも人生は、

予定通りにいかないこともあります。

そんなときに不動産屋ができるのは、

どちらが悪いとか、

何があったとか、

そういうことを聞くことではありません。

「この家をこれからどうするか」

を一緒に整理することです。

お金の事情で売ることもある

住宅ローン。

会社の経営。

相続。

税金。

いろいろな事情で、

大切な不動産を手放さなければならないこともあります。

こんなとき、

お客様は不安を抱えて相談に来られます。

だからこそ、

不動産屋まで不安をあおる必要はないと思っています。

今どういう状況なのか。

いくらくらいで売れそうなのか。

売った後にどうなるのか。

一つずつ整理していく。

分からないことが分かるだけでも、少し安心できることがあります。

家って、不思議な商品です

車や時計も、大切にしていれば思い出ができます。

でも家は、

その中で何年も、

場合によっては何十年も生活します。

結婚した日。

子供が生まれた日。

初めて歩いた日。

入学式の日。

家族でケンカした日。

何でもない日曜日。

そういう時間を全部、

家はずっと見ています。

だから、

「売却物件」

という四文字だけでは表せないんですよね。

最後の内見

長年住んだ家を売却して、

いよいよ引渡し。

荷物もなくなって、

空っぽになった部屋。

最後にお客様が、

ゆっくり家の中を見ていることがあります。

何も言わず、

リビングを見て、

キッチンを見て、

最後に玄関を閉める。

そんな姿を見ると、

不動産屋も少しだけ、

しんみりします。

でも、その家には、

また新しい人が住みます。

新しい家族が、

ご飯を食べて、

笑って、

また新しい思い出を作っていきます。

そう考えると、

家を売るということは、

思い出をなくすことではなく、家を次の人へ渡すことなのかもしれません。

不動産屋としてできること

家を売る理由は、人それぞれです。

うれしい売却もあれば、

少し寂しい売却もあります。

だから私たちは、

「いくらで売れるか」だけではなく、

「どうやって売るのが、この方にとって一番いいのか」

を考えられる不動産屋でありたいと思っています。

そして、

無事に引渡しが終わって、

最後に鍵をお預かりするとき。

心の中で少しだけ、

その家に、

「長い間、お疲れさまでした」

と言いたくなることがあります。

不動産屋って、

そんな仕事でもあります。

星ヶ丘不動産でした。